Capacitación en Liderazgo Inmobiliario para la Autogestión

Utilice este video de capacitación de liderazgo inmobiliario de autogestión para ayudar a capacitar a los agentes inmobiliarios y al personal sobre cómo resolver rápidamente los problemas que encuentran de la manera más efectiva.

Tiempo para un poco de lujo capacitación en liderazgo inmobiliario. Cubriremos uno de los aspectos fundamentales del liderazgo y la resolución de problemas. Aquí tienes un consejo: el liderazgo exitoso tiene mucho que ver con la mentalidad. Y si desea tener la mentalidad correcta, debe observar qué están haciendo los agentes inmobiliarios exitosos y de mejor desempeño. Hoy vamos a entrar en la formación de resolución de problemas para los agentes y el personal.

Entrenamiento de Liderazgo Inmobiliario: Cambio de Mentalidad

Lo primero que debe hacer como líder es cambiar su forma de pensar. Necesita alejarse de enfocarse en cosas que no puede controlar y en su lugar concéntrate en las cosas que puedes controlar. No hay mucho que puedas hacer y tienes que aceptarlo para seguir adelante. Cambie su mentalidad hacia la orientación a la solución.

Cosas que puedo controlar versus cosas que no puedo controlar

el triangulo solucion

El Triángulo de soluciones es un gran recurso para imprimir, poner en su escritorio y mirar cada día mientras trabaja para cambiar su forma de pensar. (Siga leyendo para la DESCARGA GRATUITA de este archivo, a continuación.)

Cuando se trata de capacitación en liderazgo inmobiliario, esto es todo básico. Primero, explicaré qué es el triángulo solución. La cima es, en última instancia, donde queremos ir. Dependiendo de dónde ingrese al triángulo, debe subir a la sección superior, donde se pregunta: «¿Quién sabe cómo hacerlo mejor?»

Ejemplo usando el triángulo solución

Usemos un problema común como ejemplo. La mayoría de los agentes inmobiliarios necesitan más negocios. El inventario es bajo en este momento. Su perfil de comportamiento DISC determinará dónde accede al triángulo de solución. (Más sobre esto, siga leyendo). Por el bien de este ejemplo de capacitación en liderazgo de bienes raíces, supongamos que llega al fondo del asunto. Empiezas con «Por qué» porque eres «S dominante».

  • Su «Porque“Es que quieres más ingresos.
  • Su «Cómo”Es más complejo. Una respuesta a esta pregunta es conseguir más compradores. No te quedes en esta sección por mucho tiempo. No hay mucho que realmente puedas hacer en esta sección «Cómo». Si te quedas en «Cómo» por mucho tiempo, es una mala señal. Tienes que moverte rápidamente a través de «Cómo». Elabore un plan de acción simple y siga adelante. Si no lo hace, puede volver a caer en el «por qué» y comenzar a cuestionar su elección de carrera. Muchos agentes caen en este ciclo negativo y pueden terminar abandonando los bienes raíces por completo.
  • Ahora estás en «Qué«. Pregúntese, «¿Qué sé yo?» Tienes que entender lo que sabes para identificar lo que necesitarás a medida que avanzas hacia «Quién».
  • Finalmente, puede empujar hacia arriba hasta «Quién«. «¿Quién sabe cómo hacerlo mejor?» Esto es absolutamente esencial. Esta etapa le permite aprovechar sus relaciones para encontrar un gran avance. ¿Mi corredor de bolsa lo sabe? ¿Quizás mi mentor lo sabe? ¿Mi entrenador lo sabe? ¿Quizás el mejor productor de mi equipo lo sabe?

Encontrar una solución: «El éxito sigue las pistas»

Sigue hablando con las personas que conoces hasta que encuentres el «Quién» con una solución. Si no tienes un buen «Chi», consigue uno. Contrata a un entrenador. Encuentra un mentor. Pregunta por ahí. El éxito sigue las pistas. esto es enorme Mire a las personas exitosas que son buenas en lo que está tratando de lograr.

Cuando se trata de capacitación en liderazgo inmobiliario, el triángulo de soluciones lo ayudará a autogestionarse. Puede resolver problemas por su cuenta y mantenerse responsable y encaminado. Evitará las trampas de quedarse en «Cómo» por mucho tiempo.

DESCARGA GRATUITA: El triángulo de la solución

Hoy te ofrecemos una DESCARGA GRATUITA del triángulo solución. ¡Imprímelo! Compártalo con los miembros de su equipo o agentes. Publícalo donde lo veas todos los días. Recuerda, el objetivo es llegar a la cima. ¡No te quedes atascado en «Cómo»! Continúe y acérquese a «Quién» y aproveche sus relaciones.

Capacitación en liderazgo inmobiliario: uso del triángulo de soluciones

Si está dirigiendo a otras personas en su equipo u oficina, use el triángulo de solución para ayudarlos a resolver sus problemas. Esto será un verdadero cambio de juego para su gente. Puede darles las herramientas para ayudarlos a resolver sus problemas y ser más autosuficientes.

Tu «Quién» no necesita ser una persona

Derecha. Tu «Quién» puede ser YouTube. Veo a los millennials hacerlo todos los días. Si un millennial no sabe algo, encuentre un útil video de «Cómo hacerlo» en YouTube. De hecho, apuesto a que puede encontrar excelente material de capacitación en liderazgo inmobiliario en YouTube.

Puede encontrar respuestas a casi cualquier pregunta en Internet. No siempre es la respuesta correcta, pero podría orientarlo en la dirección correcta, si no menos. También puede darle un «Quién» a quien recurrir. Definitivamente evitará que te quedes atascado en «Cómo».

Promueva sus relaciones de «Quién».

Si tiene varias personas con las que va regularmente sobre sus problemas, promueva esas relaciones. Estas pueden ser relaciones duraderas que lo ayuden a guiarlo a lo largo de su carrera. Esta es parte de la razón por la que me encanta entrenar y liderar un equipo de entrenadores. En ICC, podemos ser el «Quién» para muchos de los mejores agentes, equipos y corredores de bienes raíces en el país. Nos especializamos en la formación de líderes inmobiliarios. De hecho, incluso escribí el libro sobre equipos inmobiliarios.

Capacitación en liderazgo inmobiliario: usando el DISC

Otra excelente herramienta de capacitación para el liderazgo en bienes raíces es el gráfico de perfil conductual DISC. (Si no está familiarizado con DISC, haga clic aquí).

No es necesario proporcionar una evaluación de idioma DISC a todos sus clientes. Esto llevaría mucho tiempo y, francamente, sería desalentador para los clientes. Sin embargo, debe familiarizarse tanto con el funcionamiento de los perfiles DISC que pueda evaluar su perfil DISC de forma independiente.

Si escucha atentamente cómo hablan los clientes o clientes potenciales, puede determinar su perfil de comportamiento DISC. Esto le permitirá comunicarse mejor con ellos y agregarles valor de manera significativa.

DISC y el triángulo solución

Además, una buena comprensión de los perfiles de comportamiento DISC lo ayudará a comprender en qué nivel una persona ingresará al triángulo de solución.

  • D. – Si alguien es dominante en D, es probable que entre en el triángulo solución en «Qué»
  • yo – Si alguien me domina, es probable que entre en el triangulo de la solucion en «Quien»
  • S. – Si alguien es S dominante, es probable que ingrese al triángulo de solución en «Por qué»
  • C. – Si alguien es dominante en C, es probable que entre en el triángulo de la solución en «Ven»

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