Lista de guiones para agentes inmobiliarios para crear urgencia

Aprenda estos guiones de cotización para agentes de bienes raíces para motivar a los clientes que necesitan más confianza antes de publicar y comprar una casa nueva en un mercado de bienes raíces de inventario bajo.

Los scripts de listados para agentes inmobiliarios nunca han tenido tanta demanda. ¿Cómo? Porque el inventario es bajo y es un mercado de vendedores, lo que hace que sea probablemente el mejor momento para vender. Para que sus clientes estén de su lado, necesitará todos los consejos, trucos y guiones que pueda tener en sus manos. En este caso, le estamos dando puntos de discusión y gráficos útiles que puede compartir con sus clientes.

¿Por qué esperar es una mala idea?

Los precios están subiendo. Las tasas de interés están subiendo. Los clientes se quejan de que no hay inventario. Muchos quieren «esperar» para cotizar cuando las tasas de interés y/o los precios «bajen».

Esperar es lo peor que puede hacer un vendedor en este momento. Necesitará guiones de anuncios inmobiliarios para convencer a sus clientes de lo contrario.

Es muy común que los vendedores no quieran vender su casa ahora mismo cuando suben las tasas de interés. Piénsalo. Están encerrados a un precio bastante bajo en su hogar actual. ¿Por qué deberían renunciar a comprar una casa nueva con una tasa más alta?

Esperar alimenta el problema. Cuando los vendedores deciden quedarse quietos y no poner su casa a la venta, esto reduce la ya baja oferta de viviendas. Y cuando la oferta de viviendas cae sin ningún cambio en la demanda, los precios seguirán subiendo rápidamente. Por lo tanto, el aumento de las tasas de interés hace que los precios aumenten de esta manera.

Podemos mirar los datos históricos para ver los números que me respaldan.

Guiones de listas para agentes inmobiliarios

Como digo a menudo, MOSTRAR, no solo decir. Hoy, lo guiaré a través de muchas de nuestras últimas y mejores infografías que demuestran puntos de conversación valiosos entre usted y sus vendedores.

Aumento de tarifas = Aumento de precios de la vivienda infografía

A medida que aumentan las tasas de interés, los precios de la vivienda aumentan (a veces, incluso más rápido). Si su vendedor piensa que esperar un tiempo permitirá que las altas tasas de interés reduzcan los precios de las viviendas, muéstrele que la historia demuestra lo contrario.

Si desea saber más sobre el efecto que tienen los aumentos de las tasas hipotecarias en el precio, asegúrese de leer este blog.

Infografía de tasas hipotecarias promedio de 30 años

La tasa promedio durante la década de 1980 fue de alrededor del 12-13%. Puedes ver en el gráfico la volatilidad extrema durante esos años: muchos saltos hacia arriba y hacia abajo. A pesar de las altas tasas de interés, la década de 1980 fue una época próspera.

Esperar es extremadamente peligroso. ¡Siempre puede refinanciar más tarde! Los precios seguirán subiendo. Cuando llega una recesión, todo lo que tiene que hacer es quedarse quieto durante unos años y estará bien.

Infografía del precio medio de venta de las casas vendidas

A medida que avanza por los guiones de listados para agentes de bienes raíces, este es otro gran gráfico para compartir. Muestra cómo los precios de venta han aumentado continuamente durante los últimos 60 años. Puedes ver dónde cayeron los precios: fue una recesión. También puede ver que los precios se recuperaron rápidamente y comenzaron a subir nuevamente unos años más tarde.

Infografía de la cronología de la oferta de alojamiento

La oferta y la demanda impulsan los precios y valores de la vivienda. En este gráfico, puede ver el historial de ofertas que se remonta a 2017. Puede ver que disminuye lentamente cada año. Entonces boom, la pandemia golpea y vamos muy bajo y rápido. Unos años más tarde, hemos vuelto a un patrón más regular, pero todavía estamos cortos de oferta y seguimos con una tendencia a la baja.

¿Por qué el inventario inmobiliario es tan bajo? infografía

Si miramos este gráfico, podemos ver cuántas casas se han construido en Estados Unidos según el censo de los Estados Unidos. Este es uno de los mejores scripts de envío de listados que los agentes inmobiliarios pueden compartir para mostrar por qué la oferta es tan baja. Cuando golpeó la recesión, puede ver que el inventario de viviendas ha caído. Las casas no se estaban construyendo al mismo nivel que antes de la recesión. Desde entonces, nos hemos quedado atrás. Simplemente no tenemos suficiente oferta de alojamiento para satisfacer la demanda.

Infografía sobre casas construidas y crecimiento demográfico

Este es otro gran gráfico que muestra cuántas casas se construyeron en cada década en relación con el crecimiento de la población. De 2010 a 2020, se puede ver claramente una seria discrepancia.

Script de listado para agentes inmobiliarios: COMPRE LO ANTES POSIBLE

Aquí hay algunos puntos importantes que puede usar como un guión de listado para agentes de bienes raíces. Estos son simples controladores de objeciones de urgencia.

  • Siempre puedes refinanciar tu hipoteca. Sin embargo, no puede «refinanciar» el precio de su casa.
  • Cuanto antes puedas comprar (y vender), mejor. Se espera que los precios continúen subiendo sin un final * claro * a la vista.
  • No puede comprar hasta que su casa esté listada o bajo contrato. Nadie acepta ofertas con contingencias en el mercado actual de vendedores.
  • Puede configurar una emergencia para protegerse y asegurarse de encontrar una casa de reemplazo antes del cierre.

Una historia de dos «mercados»

Hay dos «mercados inmobiliarios» de los que habla el público. Tienes que saber la diferencia entre los dos.

  1. Los precios de la vivienda suben o bajan suele ser de lo que habla el gran público cuando se refiere al “mercado inmobiliario”. Este «mercado» es lo más importante para los clientes y el público. Un «mercado caliente» significa que los precios están subiendo. Un «mercado frío» significa que los precios están cayendo. Como agentes, no nos importa mucho este «mercado» porque la gente comprará casas de cualquier manera y no afectará realmente nuestro sustento.
  2. El volumen de ventas es el «mercado inmobiliario» lo que interesa a los profesionales inmobiliarios. Los precios todavía pueden subir si no hay ventas. Si no hay ventas, significa que no hay muchos listados. Si no hay muchos listados, significa que los agentes ganan menos. Esto puede pasar, aunque no pasa mucho. Si el volumen de ventas baja, los márgenes de beneficio de los agentes inmobiliarios bajan.

Lista de guiones de agentes inmobiliarios para educar a los clientes

Debe tener los conocimientos suficientes sobre estos dos «mercados inmobiliarios» para resolver la exageración de los medios y educar a sus clientes sobre lo que es real y lo que es clickbait. Si estás más informado que el público sobre el mercado inmobiliario, aportarás valor a tus clientes.

Cuando ve que los medios comparten historias sobre el «enfriamiento del mercado de la vivienda», sabe de qué «mercado» están hablando. En este momento, ninguno de estos «mercados» se está enfriando. Pero verá puntos de venta que dicen lo contrario. Dicen estas cosas porque Las ventas pendientes de marzo de 2022 disminuyeron un 0,05 % con respecto a las ventas pendientes de marzo de 2021. Para la persona común que no conoce los hechos, un titular como este envía un mensaje equivocado.

Tienes que entender que marzo de 2021 tuvo más ventas pendientes que cualquier marzo en la historia de este país por mucho. Marzo de 2022 bajó un 0,05%. Este es un «segundo lugar» muy cerca de la mejor marcha de nuestra historia. Así que sí, técnicamente el mercado se ha «enfriado», pero si comprende la imagen completa, sabrá este titular de los medios es engañoso.

DESCARGA GRATUITA: paquete de infografía de mercado

Hoy te traemos la versión en alta resolución de todas las infografías útiles que hemos mencionado en este blog. ¡Comparta estos gráficos con sus clientes! Recuerde, MUESTRE, no se limite a decir. Existe el poder de compartir su conocimiento y respaldarlo con imágenes que demuestren su experiencia.

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