Script de objeción del vendedor para la objeción «No a la venta hasta que encuentre una casa para comprar».

Aprenda este script de objeción del vendedor para superar las objeciones de los propietarios que desean mudarse pero que no pondrán su casa a la venta hasta que primero encuentren una casa para comprar.

cuando se trata de un script para las objeciones del vendedor, esto podría ser lo más útil en este momento. El inventario es bajo. La exigencia y las emociones son altas. Muchos vendedores temen que si cotizan con usted en este momento, estarán en problemas si aún no tienen su próxima casa en línea. Utilice estos scripts y prepárese para manejar cualquier objeción que se le presente.

Qué decir cuando el inventario es bajo

«No tengo nada que comprar en este momento». Los vendedores de casas tienen problemas para encontrar casas de reemplazo en este mercado loco y de bajo inventario. Es importante tener listo un script de objeción del vendedor para que pueda navegar fácilmente por estas conversaciones.

Guión de objeción del vendedor: Ansiedad de propiedad sustituta

Esta es probablemente la objeción de lista más común que enfrentan los agentes en este momento. ¿Cómo puedes manejar esta objeción? Aquí hay algunos consejos y guiones útiles.

  • Negociar para ayudar a sus vendedores. Algunos agentes están negociando cosas como «tres meses de alquiler gratis» para que los vendedores tengan tiempo de encontrar una casa de reemplazo. Los compradores están tan hambrientos en este momento que los vendedores tienen poder de negociación. Puede usar este script para las objeciones del vendedor. Tenemos mucho poder de negociación en este momento. Podemos solicitar un reembolso de alquiler gratuito o un período de cierre extendido para darle un poco más de tiempo para encontrar su hogar de reemplazo.
  • Asegúreles a sus vendedores que no se quedarán sin hogar. Puede decir algo como este útil script de objeción del vendedor. Podemos escribir en su contrato que la venta está condicionada a la búsqueda de su vivienda de reemplazo. Esto se llama contingencia del vendedor. Solo tendrá que mudarse si encuentra una propiedad de reemplazo. Nunca estarás sin hogar.
  • Comparta estadísticas de mercado con sus vendedores. Así como asesora a sus compradores en el mercado caliente, también debe asesorar a sus vendedores. Proporcione los gráficos y las infografías para respaldar y usar este script de objeción del vendedor. Si no tiene su casa actual bajo contrato, es poco probable que su oferta como comprador sea aceptada en su casa de reemplazo.
  • Explique que hay muchas listas. Esto puede no parecer obvio o fácil de explicar, así que descargue y comparta la útil infografía a continuación. Además, use este script para objeciones de proveedores. Hemos tenido un aumento en el volumen de ventas en los últimos años. Los anuncios están disponibles y hay más que nunca: se venden tan rápido que parece que no hay anuncios.

DESCARGA GRATUITA: infografía de ventas anuales de viviendas

Comparte esta útil Ventas anuales de viviendas infografías para mostrar a sus clientes que hay muchos anuncios por ahí. Puede parecer que no hay listas, pero simplemente no lo es. En situaciones como esta, en las que tiene que usar un script de objeción del proveedor, es extremadamente útil respaldar sus palabras con datos.

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